Conoce a tu posible cliente: Cómo afrontar una reunión de carácter comercial…

Conoce a tu posible cliente: Cómo afrontar una reunión de carácter comercial…
8 Jul 2014

Me preguntaba el otro día un abogado cuál era mi opinión sobre la mejor forma de afrontar comercialmente una reunión con un potencial cliente, una importante empresa que iba a recibir a este profesional de cara a valorar la contratación de sus servicios jurídicos.

En primer lugar le pregunté el medio a través del cual le había conocido esta empresa, ¿recomendación?,¿gracias al posicionamiento on line?, ¿colaboración con algún otro compañero . .?

Es importante llevar un control de los orígenes de mis clientes, no sólo para medir si determinada herramienta comercial o de comunicación está funcionando, sino también para poder abordar el primer contacto con mi potencial cliente con toda la información que sea posible.

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